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Como crear un sistema de marketing informativo

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Como crear un sistema de marketing informativo

Para detectar oportunidades importantes y posibles problemas, los gerentes del marketing se basan en los informes internos de pedidos, ventas, precios, costos, niveles de inventario, cuentas por cobrar, y cuentas por pagar.

Creando un sistema de información de ventas

Si buscas ser un gerente de marketing o ya lo eres, es indispensable que cuentes con un plan que determina la inteligencia de tu estrategia de marketing, por lo que necesitas informes oportunos y precios basados sobre las ventas actuales. Walmart opera con una base de datos de ventas e inventario que se recopila de manera diaria, así es DIARIA. y lo actualiza cada hora, sin embargo, debemos de ser consientes del volumen de trafico de venta o flujo de efectivo con el que se mueve Walmart. ¡Es una locura!

Crea tu base de datos, RECOPILA INFORMACION YA!

La enorme producción de datos es basada en la maduración del internet, la tecnología móvil ofrece a la empresa oportunidades únicas para involucrar a sus clientes. Sin embargo, también podría abrumar a quienes toman la decisión.

 

Como desarrollar un sistema de inteligencia de marketing

Sistema de inteligencia de marketing informativo

Es un conjunto de procedimientos y fuentes que se utilizan para obtener información diaria sobre las novedades que se presentan en el departamento de marketing. El sistema de registros internos proporciona datos de resultados, pero el sistema de inteligencia de marketing proporciona datos de eventos muy relevantes. Los gerentes de marketing recopilan esta información leyendo libros, periódicos, publicaciones hablando con clientes, proveedores o distribuidores y otros gerentes de la empresa y estando muy al pendiente de redes sociales.

5 REGLAS PARA TU SISTEMA MARKETING INFORMATIVO

  • Capacitar y motivar a la fuerza de ventas para que identifique e informe sobre nuevos desarrollos.
  • Motivar a distribuidores, detallistas y otros intermediarios a transmitir información de inteligencia importante.
  • Contratar expertos externos para recabar información de inteligencia.
  • Establecer redes internas y externas.
  • Establecer un panel de asesoría de clientes.
  • Aprovechar información de proveniente del gobierno.
  • Adquirir información de empresas de investigación y vendedores externos

 

Como interpretar un macroentorno de marketing

Recopilando información para un sistema de marketing informativo

Los paneles o reseñas de los clientes, foros, blogs, pueden distribuir experiencias o evaluaciones importantes que determinen a otros compradores potenciales y por supuesto a los especialistas en marketing que buscan información. A continuación, te mostraremos 5 fortalezas y debilidades de los productos en competencia.

  1. Foros independientes de reseñas de productos de consumo y de servicio.
  2. Sitios de información o foros de agentes de ventas.
  3. Sitios combinados que ofrecen reseñas de los clientes y opiniones de los expertos.
  4. Sitios de quejas de los clientes.
  5. Blogs públicos.

Comunicación en la inteligencia de marketing.

La función de la inteligencia competitiva es más eficaz cuando se coordina muy de cerca con el proceso de toma de decisiones, es muy importante estar atento ante cualquier falló en la atención y servicio al cliente.

Necesidades y tendencias.

Los empresarios autónomos como las empresas siempre están en constante búsqueda de nuevas mejoras o soluciones para atender necesidades específicas, distinguiendo entre modas pasajeras, tendencias y mega tendencias.

Moda pasajera

Es imprevisible y de corta duración y sin relevancia social, económica o política. Las empresas pueden sacar provecho de una moda pasajera.

Tendencia

Es una secuencia de acontecimientos que tiene cierta intensidad y duración. Las tendencias son más predecibles y duraderas que las modas pasajeras, revelan cómo será el futuro y pueden proporcionar una dirección estratégica.

Mega tendencia

Es un gran cambio social, económico político y tecnológico que se forma lentamente y una vez hecho hace que la influencia en nosotros sea duradera por un largo tiempo, que va de 7 a más de 10 años. Debemos de entender que una nueva oportunidad de mercado no garantiza el éxito. La investigación de mercados es necesaria para determinar el potencial de ganancia de esa oportunidad, incluso cuando técnicamente es viable el producto.

 

El entorno económico.

El poder adquisitivo depende del ingreso del consumidor, bueno eso ya lo sabemos, pero analicemos a detalle como lograr que los ingresos de nuestro target sean los necesarios para poder colocar nuestro producto o servicio, y para ello debemos de ser totalmente honestos y respetar las cifras que obtengamos de los estudios previos a ello.

Por lo que determinar si haremos nuestro esquema económico al producto sea sobre una suscripción, crédito o anualidades.

Distribución del ingreso.

Existen 4 tipos de estructuras industriales, economías de subsistencia, economías exportadoras de materias primas, economías en vías de industrialización y por último economías industriales.

Ahora bien, no haremos un análisis macroeconómico de nuestros productos o servicios, en lugar de ello podemos extrapolar a nuestro entorno, y clasificar nuestros productos en base a los objetivos planteados por la gerencia de marketing.

Clasificarse en base a las estructuras industriales, nos permitirá, determinar mejor nuestras estrategias de información, inteligencia y comunicación de marketing.

 

Creo que con esta información es bastante para poder empezar a crear nuestro propio sistema de inteligencia de marketing, hacer que funcionen las estrategias no solamente es escribir y pensarlas, ¡es ejecutar!, No es una ciencia exacta, pero si podemos medir su avance y progreso, recuerda amigo marketero, si no es medible, no es mejorable.

 

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